व्यवसाय विकास आणि विक्रीमधील फरक
वापरले जाऊ शकत नाही. तथापि, ही एक सामान्य गैरसमज आहे की विक्री आणि व्यवसायिक विकास (बीडी) एक आणि समान गोष्ट आहे, परंतु हे सत्य नाही आणि ते एका परस्पररित्या वापरल्या जाऊ शकत नाहीत. उत्पादन विक्री करून महसुलात उत्पन्न करण्याची मुख्य प्रक्रिया आहे. बाजारातील स्पर्धात्मक धार प्राप्त करण्यासाठी, विक्रीचे ऑपरेशन्स सतत वाढवले गेले पाहिजे आणि एखाद्या व्यवसायाने अनुकूलित केले गेले पाहिजे. याचा अर्थ विक्रेते आणि चॅनेल भागीदारांची भरती करणे आणि विक्रीला चालना देण्यासाठी वास्तविक उद्दीष्ठेसह एक ठोस भरपाई योजना प्रस्तावित करणे. दुसरीकडे, व्यावसायिक विकास संभाव्य ग्राहकांसह उत्पादन आणि बाजार खंड यांच्यातील जुळणी ओळखण्यावर केंद्रित करतो. व्यवसाय विकासाचा मुख्य उद्देश महसूलात उत्पन्न करणे नव्हे. त्याऐवजी, योग्य उत्पादन-बाजार फिट तयार करण्याबद्दल
TOPO (संशोधन आणि सल्लागार कंपनी) मधील विक्री विकास विश्लेषक ब्रायन गोंझालेझ म्हणाले की, संपूर्ण विक्री प्रक्रियेत आता व्यवसायातील विकास प्रक्रियेचा तसेच विक्रीसहित आणखी दोन कारणे आहेत. ई., खरेदीदार आणि स्पेशलायझेशनच्या फायद्यांना पोहचण्यासाठी एक त्रासदायक अडचण आहे. दोघांमधील फरक अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी, हे खरोखर काय आहे हे जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे.विक्री
बिझनेस डेव्हलपमेंट < बाजारातील स्पर्धात्मक स्थिती निर्माण करण्यासाठी बाजारातील विकास आणि उत्पादन व्यवस्थापन कार्यक्षेत्र. व्यवसायाचा विकास म्हणजे कमी कालावधीत शक्य तितक्या विक्री बंद करणे; व्यवसायातील प्रगती प्रमाणे शक्य तितक्या जास्त नातेसंबंध बांधण्याविषयी आहे, ज्यामुळे विक्री कर्मचा-यांसाठी त्यांचे दरवाजे बंद करण्याच्या संधीचे दरवाजे उघडले जातात.
फरक
प्रमाणक्षमताविक्रीची भूमिका थेट ग्राहकाला थेट विक्री करणे आहे, तर व्यावसायिक विकासासाठी जेव्हा त्याची निर्मिती होते तेव्हा उत्पादनाची विक्री करणे स्केलेबल प्रकारे भागीदार याचा अर्थ, व्यवसायाचा विकास म्हणजे स्वतःच अंतिम विक्रीसाठी जबाबदार नाही. स्केलेबिलिटी हा एक महत्त्वाचा घटक आहे कारण प्रेक्षकांकडून प्रवेश घेण्यासाठी भागीदारांनी त्यांचे विक्री कर्मचारी किंवा लहान गट तयार केले आहेत.
आकार
सेल्समध्ये क्षमता ओळखणे अधिक आहे. या कारणामुळे एका कंपनीत जास्त विक्री कर्मचारी आहेत आणि ते वेळोवेळी जलद वाढू लागते. परंतु व्यावसायिक विकास संघ तुलनेने लहान आहेत आणि सध्याच्या भागीदारांमार्फत त्यांचे मार्ग बदलून लहान आकार टिकवून ठेवण्यास प्राधान्य देतात.व्यावसायिक विकासाची सर्जनशीलता हे भागीदार ओळखण्यात निहित आहे जो भागीदाराच्या समाप्ती ग्राहकास मूल्य ऑफर करण्याच्या कारवाईचा अभ्यास करत असताना वर्णनस पात्र ठरतो.
फोकस वि. योजनेची अंमलबजावणी
व्यावसायिक विकासाचे कार्य म्हणजे एक व्यवसाय किती विस्तारित होईल आणि तो विस्तार कसा येईल आणि नंतर ज्या पद्धतीद्वारे ती मिळवता येईल त्याचा अर्थ लावणे हे आहे. अंतिम उत्पादनांशी किंवा सेवांशी जोडण्याकरिता विक्रीने अंतिम वापरकर्त्यांसह संबंध विकसित करतात दुसऱ्या शब्दांत, बीडी योजनांची आखणी, लक्ष केंद्रित आणि मोजणी करण्याबाबत आहे, तर विक्रीची अंमलबजावणी करण्याबाबत आहे. विस्तार वि. उत्पादने आणि सेवा वितरण
बीडी व्यवस्थापक महसूल वाढविण्यासाठी व्यवसाय वाढवण्याचे मार्ग शोधतात, आणि म्हणून ते सध्याच्या बाजारपेठेचा विस्तार आणि एक नवीन शोध घेण्यासाठी धोरणे करतात. दुसरीकडे, विक्री व्यवस्थापक, बाजारातील उत्पादन आणि सेवांचे वितरण पाहतात आणि पूर्व-परिभाषित उद्दीष्ट साध्य करण्यासाठी विक्री प्रतिनिधींना क्षेत्रनिहाय करतात.
मूल्यनिर्धारण आणि इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंट < वस्तु आणि सेवांच्या किंमती एका व्यावसायिक विकास व्यवस्थापकाकडे आहेत. उदाहरणार्थ उत्पादक आणि वितरकांशी त्यांनी योग्य किंमत निश्चित करण्यासाठी वाटाघाटी केल्या आहेत, उदाहरणार्थ, एखादी विशिष्ट उत्पादनाची मागणी बाजारातील घट झाल्यास, तो मागणी वाढविण्यासाठी आणि नंतर संपूर्ण महसूल प्रवाहात सुधारणा करण्यासाठी कदाचित कमी किमतीची व्यवस्था करण्याचा प्रयत्न करेल. तर, व्यवसाय आणि उत्पादनांची किंमत निश्चित करण्यासाठी व्यवसाय विकास जबाबदार आहे. सेल्स मॅनेजर उत्पादक आणि वितरकांशीदेखील व्यवहार करतात, परंतु त्यांची संवाद साधण्याचा हेतू हे सुनिश्चित करणे हा आहे की वाजवी इन्व्हेंटरी पातळी राखण्यासाठी पर्याप्त स्टॉक उपलब्ध आहे. ते एखाद्या व्यवसायाच्या इन्व्हेंटरीच्या आवश्यकता ओळखण्यासाठी आणि त्यांच्या ग्राहकांच्या प्राधान्यांची मोजणी करण्यासाठी सांख्यिकीय माहिती वापरतात.
मार्केट ट्रेडिजिंग चालविणे
व्यवसाय विकास चपळता बद्दल आहे हा व्यवसाय विकास व्यवस्थापकातील सर्वात महत्त्वाचा गुण आहे, कारण मार्केट ट्रेंड वेळोवेळी बदलत राहतात आणि अशा विविधता कारणीभूत अनेक घटक असतात. त्यामुळे त्यांना वेळोवेळी निर्णय घ्यावा लागतील आणि ग्राहकांच्या मागणी किंवा ट्रेंडमध्ये चलन चढ-उतार आणि फरक लक्षात घेऊन त्यानुसार कंपनीच्या उत्पाद, सेवा आणि किंमती समायोजित करतील. त्याउलट, कार्यक्षमतेत सुधारणा कशी करता येईल याचे मार्ग ठरवण्यासाठी ग्राहकांच्या प्रवृत्तींचे नियमन नियमितपणे विक्री व्यवस्थापक करतात. उिाहरणाित, वविी प्रतितििींना त्यांचे मॅनेजर आिी अशा नर्सेस व सेवांचा ववचार करण्यास प्रवृत्त करतात जे त्यांच्या नफ्यासाठी ननधीद्वारे विकले जातात.
माहिती विम्याचे एकत्रिकरण. डीलिंग सील करणे
मार्केट लीड्स, की समस्या, आणि निराकरण करण्याची गरज म्हणून शक्य तितकी माहिती गोळा करण्यासाठी व्यवसाय विकास जबाबदार आहे. सुरुवातीची नियोजन आणि कार्य हे एक ठोस धोरण तयार करण्यासाठी हा डेटा एकत्रित करण्यावर आधारित असावा. बीडी कर्मचार्यांनी सोडले ते कोठेही विक्री कर्मचारी घेतात, कारण ते सौदा सील करण्याच्या प्रयत्नात असतात.त्यांच्या जबाबदार्या हे दर्शवतील की त्यांचे व्यवसाय प्लॅन कसे बसत आहे, त्यांच्या प्रतिस्पर्धी उत्पादनासह त्यांच्या स्वतःच्या उत्पादची तुलना करा, किंमतीचे विघटन, करार अटी परिभाषित करा, उत्पादन परीक्षण सेट करा आणि एक अंमलबजावणी योजना तयार करा.
एक मोठा चित्र कॅप्चर करण्याची क्षमता
व्यावसायिक विकास व्यवस्थापकाची प्रभावी अंशतः एक मोठी चित्र आपल्या स्वत: च्या जबाबदार्यांपेक्षा बघायला आणि व्यवसायाद्वारे परिभाषित केलेले लक्ष्य साध्य करण्यावर लक्ष केंद्रित करण्याच्या क्षमतेवर आधारित आहे. उदाहरणार्थ, कॉन्ट्रॅक्ट वार्तालापांचे प्रस्तुतीकरण आणि व्यवस्थापन तयार करण्यासाठी त्यांना सहकार्य करण्यासाठी एका कंपनीतील विविध विभागांच्या व्यवस्थापकांसोबत सहकार्य देणे समाविष्ट होते.
विक्रीचे यश वेगवेगळ्या क्षेत्रांतील अनेक आउटलेट्सवर देखरेख ठेवण्याच्या क्षमतेवर आधारित आहे. येथेच विक्री व्यवस्थापकांना आपल्या उत्पन्नात सुधारणा करण्यासाठी आणि नफा वाढविण्यासाठी त्या क्षेत्राच्या मागणीनुसार त्यांची रणनीती बदलावी लागते.
जरी व्यवसाय विकास सर्व व्यवसायांसाठी एक जॅक म्हणून पाहिला जाऊ शकतो, परंतु हे नोंद घ्यावे की ते विक्रीला बदलू शकत नाहीत. खरेतर, एखादा केंद्रित फलक विक्री कर्मचाऱ्यांच्या अनुपस्थितीत व्यवसाय कदाचित अपयशी ठरेल. व्यवसाय विभागात काम करणा-या व्यक्तींच्या तुलनेत विक्री विभागात काम करणारी व्यक्ती वेगवेगळी वैशिष्ठ्ये आहेत, उदाहरणार्थ, ते बीडी व्यवस्थापकांपेक्षा विपणन तंत्रज्ञानास अधिक चांगल्या प्रकारे समजू शकतात. जर बीडीआरचा हेतू एकत्रितपणे व्यवसायाची मूलभूत घटक आणणे असेल तर ते विकिलोट प्रतिनिधी आहेत जे बीडीआरने ठरवलेल्या उद्दिष्टांची पूर्तता करते.
