वैयक्तिक विक्री आणि थेट मार्केटिंग दरम्यान फरक

वैयक्तिक विक्री विरुद्ध थेट विक्री

थेट विक्री आणि वैयक्तिक विक्री ही दोन विक्री तंत्र आहेत ज्या एकमेकांशी समान आहेत कारण दोन्हीमध्ये उपकरणासह थेट उत्पादने तयार करण्याऐवजी परंपरागत पध्दत वर अवलंबून राहण्याऐवजी ग्राहकांना थेट संपर्क करणे समाविष्ट आहे. दुकाने आणि स्टोअरमध्ये शेल्फ तथापि, या दोन तंत्रे मध्ये फरक आहेत ज्या विक्री करणार्या व्यक्तीच्या भूमिकेवर विक्री करण्याच्या दृष्टिकोनातून विकू शकतात आणि दुसरीकडे विक्री बंद करण्यावर अधिक लक्ष केंद्रित करते. वैयक्तिक विक्री आणि थेट मार्केटिंगमध्ये अधिक फरक जाणून घेऊया.

वैयक्तिक विक्री म्हणजे काय?

वैयक्तिक विक्री, नावाप्रमाणेच, एक तंत्र आहे जेथे विक्रेता ग्राहकांशी नातेसंबंध विकसित करण्याचा प्रयत्न करतो आणि कॉन्ट्रॅक्ट आणि वार्तांकन कौशल्याचा वापर करतो जे एखादा उत्पादन किंवा सेवा ज्यात गुंतागुंतीची आहे आणि ती स्वत: विक्रीशिवाय विकू शकत नाही बाजारातील शेल्फ

विक्रीस बंद करण्यासाठी व्यक्तिगत विक्रीला विक्रीदाराच्या तोंडी प्रस्तुत करणे आवश्यक आहे. सुरुवातीला, विक्रता आणि संभाव्य ग्राहकांदरम्यान संवाद एक उत्पादनाबद्दल जागरूक करण्याच्या प्रयत्नासारखे वाटतो, परंतु प्रक्रियेच्या समाप्तीने उत्पादनाची विक्री कशी करायची हे जाणूनबुजून विचार करण्याचा आकार घेतो.

विक्रीची सर्वात जुनी पद्धत असणं, वैयक्तिक विक्री एकतर विक्रीसाठी बाहेर पडण्यासाठी बोली लावा किंवा धोरण ढकलण्याचा वापर करू शकते.

डायरेक्ट मार्केटिंग म्हणजे काय?

आपल्याला एखाद्या कंपनीच्या किंवा व्यवसायाच्या वतीने टेलिमार्केटरकडून काही उत्तेजक योजना ऐकण्यासाठी लंच किंवा डिनर घेण्यासाठी आमंत्रण मिळाले आहे का? होय असल्यास, आपण बर्याच व्यवसायांची रीतिरिवाज असलेली ही एक प्रकारची विक्री केली आहे आणि त्याला थेट मार्केटिंग म्हणतात. यामध्ये विक्रीकरणाच्या प्रक्रियेतून मध्यस्थांना काढून टाकणे आणि थेट ग्राहकांना संबोधित करणे समाविष्ट आहे. सर्व प्रकारचे व्यवसाय थेट मार्केटिंगमध्ये गुंतलेले आहेत आणि जर आपण विचार केला की केवळ लहान आणि अज्ञात कंपन्यांनी ही योजना अवलंबली तर उच्च विक्री प्राप्त करणे, हे विसरू नका की फॉर्च्युन 500 मध्ये काही कंपन्या आपल्या उत्पादनांची आणि सेवांची विक्री करण्यासाठी थेट विक्रीचा वापर करतात.

ग्राहकांना लक्ष्यित करण्यासाठी पोहोचविलेल्या पद्धती मोबाईलद्वारे कॉल करीत आहेत, एसएमएस पाठवत आहेत, मेल पाठवत आहेत, एक सेमिनार किंवा कॉन्फरन्ससाठी इत्यादी मासिके आणि वृत्तपत्रांद्वारे आमंत्रणे पाठवतात. टेलीमार्केटिंग कदाचित सर्वात जास्त आहे थेट मार्केटिंगचे सामान्य स्वरूप, आणि अगदी प्रभावी देखील आहेत, परंतु बर्याच लोकांना ती खूप आक्रमक आणि अगदी आक्षेपार्हही आढळते कारण ते आधीच्या कोणत्याही माहितीशिवाय त्यांच्या गोपनीयतेवर आक्रमण करतात.डायरेक्ट मार्केटिंग हे मुख्यतः ग्राहकांना उत्तेजन किंवा आकर्षक वाटणार्या अशा ऑफरने आकर्षक करून कॉल करण्यावर आधारित आहे.

वैयक्तिक विक्री आणि थेट मार्केटिंग यामधील फरक काय आहे?

• प्रोडक्ट्स कॉम्प्लेक्स असलेल्या उत्पादने आणि सेवांसाठी वैयक्तिक विक्री अधिक आहे आणि आर्थिक उत्पादने यासारखी स्वत: च्या शेल्फची विक्री करू शकत नाही.

• डायरेक्ट मार्केटिंग ही एक विक्रमी तंत्र आहे ज्यामध्ये अपेक्षित ग्राहकासह फोन कॉल, ईमेल, वृत्तपत्र आणि मासिके यांच्या माध्यमातून ऑफर करणे यांचा समावेश होतो.

• प्रत्यक्ष विक्री करणे हे वैयक्तिक विक्रीपेक्षा अधिक आक्रमक आहे पहिल्यांदा महत्त्वाच्या माहितीचा क्लायंट हाताळा. • ग्राहकांशी वैयक्तिक विक्रीसंदर्भात नाते निर्माण करण्यावर भर आहे, तर थेट मार्केटिंग ही ऑफरच्या फायद्यांवर ठसावण्याचा प्रयत्न करते.

• वैयक्तिक विक्री ही सर्वात जुनी पद्धत आहे, तर विक्रीसाठी लहान आणि मोठ्या कंपन्यांकडून थेट विक्रीचा वापर मोठ्या प्रमाणात केला जात आहे.