संबंध विेषण व्यवहारी विक्री परस्परसंबंधित विक्री व व्यवहार विक्री ही दोन महत्वाच्या शैली आहेत. 'विक्री' हा एक क्षेत्र आहे ज्या विक्री विक्रीसाठी मोठ्या प्रमाणात वापरतात. या पद्धतींपैकी, रिलेशनल आणि ट्रांसेक्शनल खूप लोकप्रिय आहेत आणि विक्रीच्या विविध शैली आहेत. दोन्हीकडे वेगळ्या वैशिष्ट्यांचा आणि साधक आणि विरोधाचा समावेश आहे ज्यात काही जण दोन विक्री शैलींचे मिश्रण वापरतात. या दोन प्रकारच्या विक्रीचा शोध घेण्याचा प्रयत्न करूया.
परस्परसंबंधित विक्री, ज्याप्रमाणे नावात अर्थ आहे, ग्राहकांशी दीर्घकालीन संबंध विकसित करणे. या प्रकारच्या विक्रीस संभाव्य ग्राहकांच्या मनात विश्वास आणि सांत्वनाची भावना असणे आवश्यक आहे. याला विक्रेता विकसन म्हणून देखील संबोधले जाते कारण विक्रता आपल्या ग्राहकांकरिता आवश्यक आधार शोधण्यावर लक्ष केंद्रित करतो.
दुसरीकडे व्यवहारात्मक विक्री इतर कशा ऐवजी व्यवहार पार पाडण्यावर जास्त लक्ष केंद्रित करते. विक्री बंद करणे अधिक महत्त्वाचे आहे आणि म्हणून या प्रकारचे सेल्स्केमन क्रिया देणारं आहेत आणि ते बहुतेक वेळा प्रवास करत असतात.
प्रत्येक अपेक्षा एकसारख्या किंवा विक्रीच्या अन्य शैलीशी चिकटविणे शक्य नाही आणि विकण्यासाठी कर्मचा-यांना हे जाणून घेण्याचे कौशल्य आहे की कोणत्या ग्राहकांसाठी विक्री योग्य आहे. जर एखादा स्पेक्ट्रमचा विचार करतो, तर व्यवहारात्मक विक्री एका बाजूला आणि दुसऱ्या टोकाला परस्परसंबंधित विक्री आहे. सेल्समॅनला आपल्या किंवा इतर शैलीसाठी कलमा असला तरी, ते स्पेक्ट्रमच्या दुसऱ्या टोकाला जाण्यास त्वरीत पटकन पहातात जर त्यांना असे वाटले की ही शैली संभाव्य ग्राहकांपेक्षा अधिक चांगली आहे आणि लवकरच करार बंद करण्यात मदत होईल. आपण विक्री बंद करणे जलद असू शकते आणि तरीही आपल्या क्लायंटवर विश्वास आणि विश्वास यांच्या भक्कम भावना निर्माण करण्यास सक्षम होऊ शकता म्हणून आपल्या दृष्टिकोनात रिलेशनल विक्री आणि व्यवहारात्मक विक्रीचे मिश्रण करणे नेहमी चांगले असते.
थोडक्यात: • विक्रीमध्ये संबंधांचे दोन महत्वाचे प्रकार आहेत.
• परस्परसंबंधित ग्राहक आणि त्याच्या गरजेवर अधिक लक्ष केंद्रित करताना व्यवहाराची विक्री ही करार बंद करण्यावर अधिक केंद्रित करते.
• ग्राहकास सेटलमॅनशी संबंधक विक्रय पद्धतीस अधिक सोयीची असते, परंतु व्यवहारात्मक विक्रय असणारी सेल्समॅन अधिक क्रिया देणारं आणि सौद्यांची तत्काळ बंद करते.
