संकल्पना आणि विपणन संकल्पना विक्री दरम्यान फरक | संकल्पना वि मार्केटिंग कन्सेटिंग विक्री
संकल्पना वि मार्केटिंग संकल्पना विकून ठेवा
विक्री संकल्पना आणि विपणन संकल्पना यांच्यातील फरक हा अतिशय मनोरंजक विषय आहे ज्यामध्ये इतिहास आणि उत्पादनांचे घटक आहेत. मार्केटिंग हे संघटनात्मक वातावरणातील एक बदलणारे आणि बदलणारे स्वरूप आहे. या उत्क्रांतीमुळे विविध काळातील विविध संकल्पनांचा परिणाम झाला आहे. लोकप्रिय संकल्पना हे उत्पाद संकल्पना, विक्री संकल्पना, विपणन संकल्पना आणि सामाजिक विपणन संकल्पना होते. 1 9 व्या शतकाच्या उत्तरार्धात उत्पादनाची संकल्पना सर्वात आधी ओळखली जाऊ लागली होती व त्यातील अंतिम संकल्पना सामाजिक विपणन संकल्पना होते.
संकल्पना विकून काय आहे?
व्यापक प्रचारात्मक मोडांद्वारे फर्ममधील वस्तू खरेदी करण्यासाठी ग्राहकांना खात्रीपूर्वक आणि खात्रीपूर्वक अभिप्रेत केली जाऊ शकते. 'प्रमोशन साधने जाहिरात आणि वैयक्तिक विक्री होते. विक्रीच्या संकल्पनेवर विश्वास आहे की ग्राहक खरेदी करण्यासाठी धडपडत नाहीत तोपर्यंत ग्राहक पुरेशी खरेदी करणार नाहीत. तरीही, विशिष्ट उत्पादनांसाठी, विक्री संकल्पना वापरली जात आहे. उदाहरणे जीवन विमा, सेवानिवृत्ती योजना आणि अग्निशामक साधने आहेत.
आहे ही संकल्पना फक्त विक्रेत्याच्या बाजूचे अधिवक्ता . ग्राहकांच्या बाजूकडे दुर्लक्ष केले गेले आहे येथे, ज्या ग्राहकांना खरोखर अपेक्षित आहे त्यापेक्षा ते जे काही उत्पन्न करतात ते विकणे हे ध्येय आहे. त्यामुळे, ग्राहक इच्छितो की उत्पादन शंकास्पद आहे का. सतत प्रेरणा दिल्याने, ग्राहक उत्पाद विकत घेऊ शकतो, परंतु ग्राहकांसाठी हे एकवेळचे व्यवसाय आहे कारण हे ग्राहकांसाठी एक ओझे आहे. ग्राहकाकडे अधिक पर्याय आहेत आणि क्षमता आणि सतत जाहिरात यामुळे आजकाल अशा पर्यायांची जाणीव आहे. म्हणून, हा दृष्टिकोन सध्याच्या वेळेस बर्याच उत्पादनांसाठी योग्य नाही. विक्री संकल्पना विक्रेत्याच्या बाजूला लक्ष केंद्रीत करते विपणन संकल्पना म्हणजे काय? विक्री संकल्पनाची कमतरता व्यवसायातच्या जगात नवीन विचार करतात अधिक पर्याय आणि जास्त डिस्पोजेबल इन्कम ग्राहकांकडे ते जे हवे ते निवडण्यासाठी लक्झरी होते. तसेच, त्यांची मागणी वीज वाढली. म्हणूनच, व्यवसाय समुदायात प्रश्न उपस्थित झाला -
ग्राहकांना काय हवे आहे
मानसिकता या बदलामुळे मार्केटिंगच्या संकल्पनेचा उदय झाला. मार्केटिंग संकल्पना
संस्थेच्या उद्दीष्टे पूर्ण करताना ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्याची सामूहिक कारकीर्द आणि गरजांची वर्गीकृत करता येते फक्त, नफा मिळवून ग्राहकांची समाधान करण्याची प्रक्रिया आहे. विपणन संकल्पना ग्राहकांना राजा म्हणून मानते. जरी हे सोपे वाटत असले, तरी या संकल्पनाचा अवलंब अत्यंत जटिल आहे. हे गुंतागुंतीची प्रक्रिया उत्पादनापूर्वीच्या कल्पनांपर्यंत आणि विक्री सेवा नंतर सुरू होते. तसेच, संपूर्ण संस्थेची वचनबद्धता पूर्ण यश मिळविण्यासाठी आवश्यक आहे. ग्राहकांच्या इच्छा सर्व पैलूंमध्ये समाविष्ट केल्या पाहिजेत. ग्राहकांच्या गरजा समजून घेणे आणि इच्छित समजून घेणे, सतत मार्केटिंग संशोधन महत्वपूर्ण आहे. एक लहान संस्था केवळ आपल्या ग्राहकांशी बोलून अशा डेटा संकलित करू शकते. परंतु, मोठ्या संस्थांसाठी, विपणन सर्वेक्षण आणि फोकस ग्रुप अभ्यासांसारख्या पद्धती उपयोगी ठरू शकतात. विपणन संशोधनाद्वारे, फर्म ग्राहकांच्या आकार आणि गरजेनुसार श्रेणीबद्ध करणे सक्षम होईल. एखाद्या संस्थेसाठी विपणन संकल्पनाचे मुख्य लाभ म्हणजे ग्राहक निष्ठा आणि ग्राहक धारणा. 5% द्वारे ग्राहक धारणा वाढल्याने रिचाहल्ड आणि ससेर यांच्या अभ्यासानुसार नफ्यात 40 ते 50% वाढ होऊ शकते. चांगल्या पद्धतीने अभ्यास केला तर विपणन संकल्पना प्रभावीपणे अंमलात आणू शकतात. त्यामुळे, विपणन संकल्पना ग्राहकांना नफा मिळवून देण्याच्या क्षमतेसह एक फर्म पुरवते. विपणन संकल्पना ग्राहक आणि विक्रेता दोन्हीवर केंद्रित आहे
विक्री संकल्पना आणि विपणन संकल्पना यांच्यात काय फरक आहे?
मार्केटिंगच्या उत्क्रांतीमुळे व्यावसायिक यश मिळवण्याकरिता विविध सिद्धांत आणि संकल्पनांचा समावेश आहे. त्यापैकी, विक्री संकल्पना आणि विपणन संकल्पनाचे व्यापक मूल्यांकन केले जाते. आम्ही त्यांच्या दरम्यान काही लक्षणीय फरक शोधू शकता.
• फोकस: • विक्रीची संकल्पना प्रचंड उत्पादन यावर केंद्रित करते आणि ग्राहकांना खरेदी करण्यास प्रवृत्त करते, जेणेकरून फर्मला नफा मिळवणे शक्य करते.
• विपणन संकल्पनाचा उद्देश असामान्य कमाई करताना आनंदी ग्राहक असणे हे आहे.
• नफा: • विक्री संकलनामध्ये, नफा विकल्याच्या खंडांमधून उत्पन्न होतात. अधिक विक्री म्हणजे अधिक नफा.
• विपणन संकल्पना सह, नफा ग्राहक धारणा आणि निष्ठा माध्यमातून प्राप्त आहे ग्राहक धारणा ग्राहकांच्या समाधानाने प्राप्त होते.
• स्पर्धा: • विक्री संकल्पना स्पर्धात्मक धार पुरवत नाही आणि स्पर्धात्मक वातावरणात कमी अनुकूल होईल.
• विपणन संकल्पना विक्रेता आणि ग्राहक यांच्यातील परस्पर संबंध विकसित करते. त्यामुळे स्पर्धात्मक वातावरणात हे अधिक अनुकूल आहे.
• व्यवसायाची परिभाषा: • विक्री संकल्पनासह, व्यापाराची विक्री केली जाणारी वस्तू आणि सेवेद्वारे परिभाषित केले जाते.
• विपणन संकल्पनामध्ये, व्यवसायाची व्याख्या संस्थेच्या क्रियाकलापांपासून प्राप्त झालेल्या लाभधारकांद्वारे केली जाते.
विक्री संकल्पना आणि विपणन संकल्पना यांच्यातील फरक वरील तपशील देण्यात आला आहे. विक्री संकल्पना युग संपली आहे आणि अधिक व्यवसाय विपणन संकल्पनांवर लक्ष केंद्रित करतात. भविष्यात नवीन विचारधारामुळे यशप्राप्तीसाठी व्यवसाय सिद्धांतांच्या प्रगतीस पुढे जाऊ शकते.
संदर्भ: कोटलर, टी आणि केलर के. (2012). विपणन व्यवस्थापन 14 इ ग्लोबल एड, पीयर्सन एजुकेशन
रीशेल्ड, एफए आणि ससेर जेआर, डब्ल्यू ई (1 99 0). शून्य दोष: गुणवत्ता सेवेकडे येते. हार्वर्ड बिझिनेस रिव्यू सप्टेंबर-ऑक्टोबर, पृष्ठे 105 - 111.
छायाचित्रे सौजन्याने:
व्हाइसजोहंगॅट (सीसी बाय-एसए 3. 0)
स्टीफ जॉब आणि आयपॅड यांनी मॅट बचनान (सीसी बाय बाय 0) द्वारा लिबर्टी म्युच्युअल बूथ >
