आउटबाउंड आणि इनबाउंड मार्केटिंगमधील फरक
नफा कमावण्याच्या उद्देशाने कंपनीने जनतेला काय अर्पण केले आहे याबद्दल जागरुकता निर्माण करणे आहे. यामध्ये लोकांसाठी जाहिराती, विक्री आणि वितरणाची उत्पादने व सेवा यांचा समावेश आहे. (1)
फक्त काही दशकांपूर्वी, फक्त एकच प्रकारचे विपणन होते आणि आता ते परदेशी विपणन म्हणून ओळखले जाते. जसजसे इंटरनेटचा वापर अधिक लोकप्रिय आणि व्यापक झाला तेंव्हा एक नवीन प्रकारचे जाहिरात उदयास आले: इनबाउंड मार्केटिंग
आउटबाउंड मार्केटिंगआऊटबाऊंड मार्केटिंग < आता मार्केटिंगचे पारंपारिक स्वरूप मानले जाते, आउटबाउंड मार्केटिंगमध्ये सामान्यत: टीव्ही आणि रेडिओ अॅडव्हर्टायझिंग, प्रिंट जाहिरात, डायरेक्ट मेल, आउटडोअर मार्केटिंग, तसेच टेलिमार्केटिंग. लोकांमध्ये संदेशांविषयी आणि उत्पादनांबद्दल माहिती लोकांना चालवण्यासाठी हे द्रव्य माध्यम उपकरणांचा वापर करतात.
(2) आउटबाउंड मार्केटिंगला व्यत्यय विपणन म्हणूनही ओळखले जाते, जसे की जेव्हा व्यावसायिक जाहिरातींना टीव्ही कार्यक्रम किंवा थंड कॉल आणि दरवाजाच्या सेल्समॅनमध्ये व्यत्यय आणतात तेव्हा जे लोक त्यांच्या विक्रीच्या पिच सादर करतात त्या वेळेस जे लोक करत आहेत त्यात व्यत्यय आणतात.
(3)
आउटबाउंड विपणन कार्य काय करते? या धोरणाची सर्वात मोठी ताकद ही अल्प काळातील मोठ्या संख्येने लोक पोहोचण्याची क्षमता आहे, ज्यामुळे उत्पादनाची किंवा सेवेची तत्काळ जागरूकता निर्माण होते ज्यामुळे व्यवसायात यश येते.
(4)
तसेच, आउटबाउंड जाहिराती मोठ्या प्रमाणावर प्रेक्षकांपर्यंत पोहचल्यामुळे, लक्ष्य बाजारपेठेकडे कमी लक्ष दिले जाते, ज्यामुळे प्रति ग्राहक रूपांतरण खर्च वाढतो. यात समाविष्ट उच्च किंमत टॅग लहान व्यवसायांसाठी फारच जास्त असू शकतो, म्हणूनच मोठ्या जाहिरात खर्चाच्या कंपन्या केवळ स्पर्धा करू शकतात.
आउटबाउंड मार्केटिंगचा सर्वात मोठा गैरसोय म्हणजे त्याच्या विघटनशील स्वरूपामध्ये आहे, ज्यामुळे ते अनेकजण नापसंत करतात. Netflix आणि AdBlock हे अगदी लोकप्रिय आहेत कारण हे तंतोतंत आहे
(5)
इनबाउंड मार्केटिंग इनबाउंड मार्केटिंग म्हणजे एक धोरण आहे जे आधुनिक ग्राहकांच्या खरेदी व्यवहारात खात्यावर लक्ष देते. सरासरी, सध्याचे खरेदीदार उत्पादनाची विक्री करणार्या किंवा सेवा प्रदान करणार्या कंपनीशी संपर्क साधण्यापूर्वी त्यांच्या स्वत: चे उत्पादन किंवा सेवा शोधतो हे अधिक लक्ष्यित जाहिरातत्मक धोरण आहे कारण ग्राहक उत्पादन किंवा सेवेसाठी सक्रियपणे बाजारात असतात
(6)
जेथे बाह्य मार्केटिंग व्यत्यय आणते, इनबाउंड मार्केटिंगसाठी परवानगी देणे असते कारण हे संभाव्य खरेदीदारांना त्यांच्या उत्पादनांना किंवा सेवेला प्रोत्साहन देण्यासाठी, अधिक अप्रत्यक्ष मार्गाने परवानगी देण्याची संधी देते. इनबाउंड विपणन हे मुख्यत्वे इंटरनेट आधारित असून त्यात शोध इंजिने, सोशल मीडिया, ब्लॉगिंग, ईमेल मार्केटिंग, एसइओ, सामग्री निर्मिती आणि इतरांचा समावेश आहे. कंपनी आणि जनतेमधील द्वि-मार्ग संवाद इनबाउंड मार्केटिंगच्या अनेक फायद्यांचा एक आहे. उदाहरणार्थ, ग्राहक एखाद्या ब्लॉगच्या पोस्टवर टिप्पणी कशी देऊ शकतात याबद्दल प्रश्न विचारू शकतात. कंपनी प्रतिसाद देते, जे पक्षांमधील संवाद तयार करते. परिणामी, ग्राहकाची गुंतवणूक आणि व्यस्त राहणे, एक स्थायी व्यवसाय संबंधांसाठी मार्ग मोकळा करणे.
तुलनेने कमी जाहिरात खर्च इनबाउंड मार्केटिंगचा एक फायदा आहे आणि आउटबाउंड मार्केटिंगशी तुलना करता येता, या प्रकारचे गुंतवणूक हे स्टार्टअप्स आणि लहान व्यवसायांसाठी खूपच जास्त आटोपशीर आहे. आणि कमी खर्च केल्यामुळे रिटर्न उच्च आहे. उदाहरणार्थ, ब्लॉगिंग, 2014 मध्ये इनबाउंड अहवालाच्या Hubspot च्या राज्यानुसार, एक वर्षाच्या कालावधीत 13 वेळा वाढीचे उत्पन्न ROI देऊ शकते. शिवाय, ब्लॉगिंगचा लाभ घेतलेल्या BRB विक्रेत्यांना दरमहा 67% अधिक लीडर मिळते ज्यांनी करू नका.
(7)
मूल्य प्रदान करणे कदाचित इनबाउंड विपणन वापरण्याचा सर्वात मोठा फायदा आहे. ब्लॉगिंगच्या उदाहरणाकडे परत जाऊन, एक कंपनी शैक्षणिक लेख पोस्ट करू शकते ज्या दोन्ही विद्यमान आणि संभाव्य ग्राहकांना याचा फायदा होऊ शकतो. कारण या प्रकारच्या पोस्ट बहुतेकदा प्रचार नसतात, ते लक्ष्यित प्रेक्षकांमध्ये सहजपणे काढू शकतात, विशेषत: जे प्रत्यक्ष विक्री पिचांना प्रशंसा देत नाहीत. पण अंतर्गामी विपणन, तोटे नसले तरी एक, या प्रचारात्मक धोरणाचे परिणाम आउटबाउंड मार्केटिंगच्या तुलनेत धीमे आहेत. एसइओ, सामग्री लेखन, वेब डिझाइन, सोशल मीडिया, आणि जनरेटिंग ट्रॅफिकशी संबंधित इतर पैलू यातील ज्ञान आणि कौशल्य असणारे व्यवस्थापक किंवा टीमची महत्वाची बाब देखील आहे. सुरुवातीस तसेच लहान व्यवसायांसाठी हे महाग असल्याचे सिद्ध होऊ शकते. आणि जेव्हा कंपनीला कळते की आपण जे काही करत आहोत ते एकदाच इनबाउंड प्रचारात्मक उपक्रमांना सोपविणे सोपे होते, तेव्हा इनबाउंड मार्केटिंग हे खूप महाग असू शकते कारण रिटर्न सहजगत्या उघड होत नाहीत.
(8)
एखाद्या कंपनीची मार्केटिंग धोरण विकसित करताना विचार करण्यासाठी कारक: (9)
लक्ष्य बाजार ज्या कंपनीचे उत्पादने आणि सेवा जुन्या ग्राहकांना लक्ष्य करतात त्यांना त्यांच्या आउटबाउंडमध्ये गुंतवणूक करावी लागेल. जुन्या पिढीतील टीव्ही, रेडीओ, तसेच प्रिंट जाहिराती यासारख्या मार्केटिंग पद्धतीत्याचप्रमाणे, मोठ्या तिकीट किंवा उच्च-समाप्तीची उत्पादने तसेच व्यावसायिक व्यवसायात व्यवसाय करण्याच्या व्यवहारात आउटबाउंड विपणन अधिक प्रभावी आहे.
ब्रँड इमेज < शीत कॉलिंग, पुनरावृत्त दूरदर्शन जाहिराती आणि अशाच प्रकारचे पुशवी विक्रीचे तंत्र ग्राहकाच्या मनात अग्रेसर ठेवण्यात कंपनी प्रभावी ठरू शकते. दुर्दैवाने, ब्रँडची प्रतिमा नेहमी सकारात्मक संबंधात ठेवली जात नाही आणि यामध्ये दीर्घकालीन प्रभाव असू शकतो जो कंपनीच्या तळ ओळला दुखू शकते.
कंपनीचे उद्दिष्टे < इनबाउंड मार्केटिंग चांगला दीर्घकालीन योजना आहे परंतु स्वतःच्याच आधारावर, पहिल्या काही महिन्यांमध्ये नाटकीय पद्धतीने व्यापार वाढवणार नाही. दुसरीकडे, परदेशी विपणन काही थोड्या आठवड्यात एक दशलक्षांपर्यंत पोहोचू शकते परंतु कमी होत असलेल्या परताव्यासह.
कोणती रणनीती सर्वोत्तम आहे?
बर्याच घटकांवर विचार करणे आवश्यक आहे परंतु बहुतांश भागांसाठी, सर्वोत्तम जाहिरातत्मक योजना ही आउटबाउंड आणि इनबाउंड मार्केटिंगच्या दोहोंचे संयोजन आहे.
(10) (11)
संभाव्य खरेदीदारांना त्याच्या उत्पादने किंवा सेवांबद्दल माहिती शोधण्याआधी प्रथम एखाद्या कंपनीबद्दल माहिती असणे आवश्यक आहे. हे तेच आहे जेथे आउटबाउंड विपणन हे प्लेमध्ये येते एकदा कंपनीचे ज्ञान तसेच ग्राहकांच्या समस्यांचे समाधान करण्याच्या संभाव्यतेमुळे लोकांना पोहोचते, तेव्हा इनबाउंड मार्केटिंगद्वारे व्यवसाय संबंध विकसित होऊ शकतात. चांगल्या विक्रेत्यांना एका विशिष्ट कंपनीसाठी योग्य असलेल्या दोन्ही धोरणाचा योग्य मिलाफ आढळेल. <
